¿Estás invitando a la gente a echar un vistazo a tu negocio?, solo para escuchar a un prospecto tras otro decir: “¡No, gracias!”
… o peor aún, “Ehhh, déjame pensarlo”.
Es desalentador, ¿verdad?
Tal vez has comenzado a pensar para ti mismo…
- “¡Ufff, solo quiero dejar de perseguir a las personas!”
- “¿Cómo hago para que la gente ME PREGUNTE sobre mi negocio?”
- “¿Cómo puedo finalmente transformar todo este trabajo en resultados reales y concretos (…como nuevos clientes y distribuidores)?”
¡Heyyy, todos hemos estado allí!
A veces, la prospección puede hacerte sentir como si estuvieras haciendo girar tus ruedas, sin llegar a ninguna parte rápidamente
Pasamos dos años entablando conversaciones con extraños completos, poniendo miles de millas en nuestro automóvil y haciendo innumerables reuniones en el hogar…
Solo para reclutar a dos personas.
¡Sí, dos personas en dos años!
Y esto es lo que aprendimos…
El problema con muchos métodos de mercadeo en red “tradicionales” es este:
¡La mayor parte de lo que se enseña simplemente no funciona!De hecho, si todavía sigues los consejos de una línea ascendente antigua y fuera de contacto, es muy posible que…
¡Espantes a las personas en lugar de atraerlas a tu negocio
Afortunadamente, tenemos una solución.
Se llama el ” Método de invitación inversa“.
Todos los días, entre 15 y 20 personas nos preguntan qué estamos haciendo.
Literalmente, se están invitando a echar un vistazo a nuestro negocio.
Una vez que descubrimos esto, pasamos de tener un cheque residual de US$ 80 a hacer seis cifras múltiples en nuestro negocio.
Obviamente, nuestros resultados no son típicos, pero absolutamente CUALQUIERA puede mejorar sus resultados de prospección utilizando este sistema.
El método de invitación inversa se basa en hacer que las personas tan únicas QUIERAN contactarte e INVITARSE a echar un vistazo a lo que sea que estés haciendo.
¡Así que nunca tendrás que preocuparte por perseguir a personas desinteresadas que solo te harán perder tu tiempo!
Ahora, probablemente te estés preguntando cómo funciona esto, qué plataforma utiliza y si es gratuito o de pago.
Bueno, aquí están los conceptos básicos…
Facebook es nuestra plataforma de elección
Usamos publicidad paga de Facebook, y también utilizamos muchas tácticas orgánicas no pagadas.
El Método de invitación inversa funciona mejor usando tu negocio o página de seguidores, pero también puedes modificar estos conceptos para tu perfil y en grupos también (siempre que cumplas con todas las reglas y pautas de Facebook, como no realizar actividades comerciales en tu perfil).
¡Los principios son siempre los mismos!
Todo comienza con una publicación para crear curiosidad.
Hay dos tipos de publicaciones de curiosidad que funcionan mejor:
- Básico (texto con imagen)
- Vídeo de Facebook Live
Si tienes pocos fondos, puedes comenzar a usar la exposición orgánica y gratuita en el News Feed.
Pero cuando pagas para “impulsar” una de estas publicaciones, estás pagando para estar frente a una audiencia global, y es entonces cuando puedes comenzar a escalar tu negocio rápidamente y crear un apalancamiento real.
Entonces, ¿cómo creas suficiente curiosidad para que la gente te contacte?
Pues nosotros hacemos muchos vídeos de Facebook Live, es nuestra estrategia de “ir a”.
Pero no tienes que hacer Facebook Live ni ningún tipo de vídeo marketing si no lo deseas.
“¿Qué necesitan saber las personas sobre lo que estoy promoviendo para que avancen y se inscriban?”
La respuesta a esa pregunta será diferente para los negocios de todos.
Puede ser una, dos, incluso tres cosas que la gente necesita saber…
- ¿Qué los detiene o los mantiene atorados?
- ¿Qué información crítica les falta para resolver su problema?
- ¿Qué revelación o realización necesitan para avanzar?
Encuentra esas cosas.
Profundiza en cualquier DOLOR o PROBLEMA por el que estén pasando ahora mismo.
Luego…
¡Indícales que tomen medidas para aprender más!
- Tal vez les pidas que comenten “más información” en su publicación
- Quizás les pidas que sigan un enlace para que puedan obtener información más detallada
- O tal vez les pidas que te envíen mensajes a través de Messenger para obtener más información
Así es como “inviertes” en la invitación.
Llevas a las personas al punto en el que piensan…
“Sí, ¡esta novedosa solución parece que eliminará mi dolor y resolverá mi problema!”
Y se invitarán a sí mismos.
Ahora, aquí hay una pregunta que recibimos con frecuencia, y es realmente importante que lo hagas bien…
¿Deberías hablar sobre los productos de tu empresa?
Y la respuesta es: absoluta y definitivamente, ¡NO!
Ese es el mayor error que puede cometer un nuevo networker.
Los nuevos vendedores de redes piensan que es el producto lo que entusiasma a la gente.
La verdad es que a las personas no les importan tus productos.
Piénsalo: simplemente no tienen suficiente información para preocuparse por tus productos.
Tienes que hacer que TENGAN EN CUENTA que primero necesitan tus productos.
El secreto es simple…
¡NO es tu producto o servicio lo que te hace único!
Todo se reduce a descubrir qué te hace a TI, o lo que sea que estés vendiendo, ser único.
¿Cómo ayuda tu producto o servicio a alguien a reducir o eliminar cualquier problema que esté experimentando en este momento?
Como ejemplo, hablemos sobre la pérdida de peso.
Las personas NO están interesadas en aprender a perder peso.
YA saben cómo perder peso.
Lo que les interesa es por qué tu producto es DIFERENTE de cualquier otra cosa que hayan visto.
Lo que ES interesante es lo que es único en tus productos, lo que es NUEVO sobre tus productos.
Una vez que persuades a alguien para que piense, “¡Sí, necesito hablar contigo sobre eso!” ENTONCES puedes tener una conversación sobre por qué necesitan lo que tienes.
¿Tiene sentido?
Llevar a las personas al primer “Sí” es la parte más importante
Recuerda…
Tú hablas sobre los problemas que están teniendo, demuestras que comprendes y puedes relacionarte con esos problemas, y LUEGO les dices que hay una solución, SIN revelar “el secreto”.
Pídeles que HAGAN ALGO para obtener la información que desean.
En otras palabras, lo configurarás para que tengan que comunicarse contigo.
Creas suficiente curiosidad para que quieran aprender más.
La mejor manera de crear curiosidad es contar una historia
Probablemente hayas escuchado que “los hechos cuentan, las historias se venden”.
La gente en el mercadeo en red escucha eso todo el tiempo, pero pocas personas realmente entienden cómo funciona esto
Las historias convincentes hacen que la gente QUIERA participar con lo que sea que estés haciendo.
Algunos vendedores de la red no pueden evitar hablar y hablar sobre lo increíbles que son sus vidas y cuánto han cambiado desde que se unieron a su empresa, y eso molesta a sus amigos, familiares y cualquier persona más que está sujeto a ello.
Entonces, ¿cómo evitas molestar a la gente?
¿Cómo puedes atraer personas en lugar de repelerlas?
Bueno, aquí hay otra verdad simple…
Tu empresa, sea cual sea el sistema que esté utilizando, no te llevó a donde estás.
Tu compañía o producto puede ser el vehículo, pero TÚ lo hiciste.
Entonces, en lugar de enfocarte en tu producto, servicio o empresa, debes focalizarte en ti mismo como un individuo con una historia única.
Concéntrate en hacer de TI ese punto de venta único para que las personas se comuniquen contigo.
No importa con qué compañía estés.
No importa qué producto promociones.
TÚ creas un vínculo y desarrollas una buena relación con las personas a través de tu historia, tus publicaciones, tus vidas en Facebook, por lo que tus prospectos dirán…
“Me gustan Whit y Cari. QUIERO trabajar con estas personas”.
El vínculo que TÚ creas con las personas te llevará mucho más lejos que tu producto.
Piensa en ello de esta manera…
Cuando comenzamos, la gente solía acercarse a nosotros y decir…
“Hey, has estado con esta compañía por un tiempo, ¿cómo va todo?”
Recuerdo haber respondido con una MENTIRA.
Le mentiría directamente en su cara y diría…
“Oh, ya sabes, toda nuestra vida ha cambiado. ¡Todo va muy bien!”
La verdad es que estaba pensando…
“Oh, Dios mío, ¡este maldito es una basura! ¡No solo no he ganado dinero, sino que estoy PERDIENDO dinero desde que empecé!
Gracias a Dios aprendimos a darle la vuelta a esa historia.
Comenzamos a contar la VERDADERA historia sobre lo que estábamos pasando
Y cuando comenzamos a decir la verdad, nuestra presencia comenzó a cambiar.
Entonces la gente podría conectarse auténticamente con nosotros.
Sentían la VERDAD de nuestra historia.
La gente encontró valioso lo que estábamos experimentando.
En definitiva, el “gran secreto” es venir de un lugar de SERVICIO.
Cuando le dijimos a la gente que nuestra vida era “increíble”, ellos sabían que estábamos BIEN.
Vieron a través de eso.
“Sí, eso es divertido porque todavía vives en el sótano de tu suegra y parece que tu auto golpeó a un millón de animales, así que obviamente tu vida no es tan increíble”.
Vieron a través de nosotros.
Llegó a través de nuestra energía… en nuestro lenguaje corporal… en nuestra “presencia”.
Cuando cambiamos nuestro enfoque a SERVICIO, preguntando…
“¿Cómo podemos servir a las personas que intentamos atraer? ¿Cómo podemos aportar valor a sus vidas?
De repente nuestras circunstancias cambiaron, ¡rápidamente!
Cuanto más auténtico seas, más te enfocarás en brindar servicio y proporcionar valor…
Te conviertes en un LÍDER DE SERVICIO y es cuando la gente realmente quiere unirse a ti.
Todo lo que hicimos fue compartir la VERDAD sobre nuestra historia.
No dijimos…
“Sí, estamos haciendo un montón de dinero. Estamos haciendo esto y comprando eso. Aquí están todas nuestras credenciales sobre lo que hemos hecho”.
Acabamos de decir la VERDAD.
“Oye, aquí es donde estamos. Esto es lo que estamos haciendo ahora, y esto es lo que está sucediendo en este momento. Estos son los resultados que hemos tenido. Esto es lo que nos funciona. Puedes hacer que funcione para ti también. Permítenos mostrarte cómo hacer eso”.
Es así de simple.
Compartir nuestra historia de manera auténtica, crear curiosidad y servir a las personas, al tiempo que aprovechar las herramientas del siglo XXI, cambió por completo nuestro negocio.
Y aprovechamos también el poder del Método de Invitación Inversa.
No es necesario enviar spam a los canales de noticias de tus amigos, copiar y pegar mensajes de “cortador de cookies”, o dejar caer los enlaces de tu empresa por todas partes.
Puedes ser 100% auténtico, sentirte bien acerca de cómo “apareces” y aplastarlo absolutamente en tu negocio.
Mira, solíamos ser “tiburones de centros comerciales”, e incluso perseguíamos a los prospectos en el Strip de Las Vegas cada fin de semana durante dos años.
¡Gracias a Dios que esos días han terminado para nosotros!
También pueden terminar para ti.
Entonces, estás listo para aprender cómo usar los métodos en línea más avanzados para avanzar en el ranking, vender más cosas, reclutar a más personas y hacer mucho más dinero en tu negocio.
Todo el credito del articulo pertenece al sitio ELITE MARKETING PRO: https://elitemarketingpro.com/blog/reverse-invite-method/